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Autor Wolfgang Castillo |
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Cómo llegué a ser el vendedor que soñe / Wolfgang Castillo / Bogotá : Norma (2008)
Título : Cómo llegué a ser el vendedor que soñe : Un cuento sobre el arte de vender Tipo de documento: texto impreso Autores: Wolfgang Castillo, Autor Editorial: Bogotá : Norma Fecha de publicación: 2008 Número de páginas: 174 páginas Dimensiones: 21 centímetros Idioma : Español (spa) Clasificación: 658 Resumen: "El protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante un grupo de ventas en su compañía, decide replantarse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quién se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándole una guía, práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional." Nota de contenido: La decisión.- la definición.- la actitud adecuada.- Los detalles.- Las debilidades son oportunidades.- Pensamiento estratégico.- ¿Qué se quiere de un vendedor?.- El proceso.- Planificar todo.- El acercamiento.- Diagnosticar al cliente.- La presentación.- El servicio. Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83507 Cómo llegué a ser el vendedor que soñe : Un cuento sobre el arte de vender [texto impreso] / Wolfgang Castillo, Autor . - Bogotá : Norma, 2008 . - 174 páginas ; 21 centímetros.
Idioma : Español (spa)
Clasificación: 658 Resumen: "El protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante un grupo de ventas en su compañía, decide replantarse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quién se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándole una guía, práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional." Nota de contenido: La decisión.- la definición.- la actitud adecuada.- Los detalles.- Las debilidades son oportunidades.- Pensamiento estratégico.- ¿Qué se quiere de un vendedor?.- El proceso.- Planificar todo.- El acercamiento.- Diagnosticar al cliente.- La presentación.- El servicio. Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=83507 Reserva
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