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Autor Thomas F. Stroh |
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Teoría y práctica de la venta / Thomas F. Stroh / Madrid : Ediciones Rialp (1971)
Título : Teoría y práctica de la venta Otro título : salesmanship: Personal communications and persuasion in marketing Tipo de documento: texto impreso Autores: Thomas F. Stroh, Autor Mención de edición: 1º ed. Editorial: Madrid : Ediciones Rialp Fecha de publicación: 1971 Número de páginas: 603 p. Dimensiones: 21 cm. Idioma : Español (spa) Clasificación: ECONOMÍA Clasificación: 330 Nota de contenido: Indice: Primera parte: el campo de la venta - Cómo se forma un vendedor eficaz - Cómo Usted misma podrá vender - conversión del conocimiento sobre la oferta al lenguaje del posible cliente - segunda parte: La psicología en el trabajo y la persuasión en la venta personal - Por qué compra una persona, predisposición del cliente - La exposición selectiva al posible o la aquiescencia para recibir a determinados vendedores - La percepción selectiva del posible cliente y la retención del mensaje de venta - acción selectiva: cambio de actitudes , ideas y pareceres - el vendedor y los aspectos situacionales de la persuasión - Tercera parte: estrategia de ventas: planificación de un oferta - Cuarta parte: Técnica para la venta práctica Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=52574 Teoría y práctica de la venta = salesmanship: Personal communications and persuasion in marketing [texto impreso] / Thomas F. Stroh, Autor . - 1º ed. . - Madrid : Ediciones Rialp, 1971 . - 603 p. ; 21 cm.
Idioma : Español (spa)
Clasificación: ECONOMÍA Clasificación: 330 Nota de contenido: Indice: Primera parte: el campo de la venta - Cómo se forma un vendedor eficaz - Cómo Usted misma podrá vender - conversión del conocimiento sobre la oferta al lenguaje del posible cliente - segunda parte: La psicología en el trabajo y la persuasión en la venta personal - Por qué compra una persona, predisposición del cliente - La exposición selectiva al posible o la aquiescencia para recibir a determinados vendedores - La percepción selectiva del posible cliente y la retención del mensaje de venta - acción selectiva: cambio de actitudes , ideas y pareceres - el vendedor y los aspectos situacionales de la persuasión - Tercera parte: estrategia de ventas: planificación de un oferta - Cuarta parte: Técnica para la venta práctica Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=52574 Reserva
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