Cómo vender productos de alta inversión / Neil Rackham / Bogotá : Norma (1989)

Público ISBD Título : Cómo vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital de propiedad raíz de servicios y de productos de alto valor Tipo de documento: texto impreso Autores: Neil Rackham Editorial: Bogotá : Norma Fecha de publicación: 1989 Número de páginas: 262 p Il.: ilus fotos gráf Nota general: Incluye apéndices Palabras clave: VENTAS Clasificación: 658.82 Resumen: La investigación Huthwaite- Ventas grandes y pequeñas- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas- Necesidades del cliente en la venta grande- Utilización de preguntas para descubrir necesidades- La estrategia SPIN- Oferta de beneficios en ventas grandes- Evitar las objeciones- Preliminares: iniciación de la visita- Obtención del compromiso: cierre de la venta- Conversión de la teoría en práctica Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9244 Cómo vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital de propiedad raíz de servicios y de productos de alto valor [texto impreso] / Neil Rackham . - Bogotá : Norma, 1989 . - 262 p : ilus fotos gráf. Incluye apéndices Palabras clave: VENTAS Clasificación: 658.82 Resumen: La investigación Huthwaite- Ventas grandes y pequeñas- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas- Necesidades del cliente en la venta grande- Utilización de preguntas para descubrir necesidades- La estrategia SPIN- Oferta de beneficios en ventas grandes- Evitar las objeciones- Preliminares: iniciación de la visita- Obtención del compromiso: cierre de la venta- Conversión de la teoría en práctica Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9244

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Gurús del marketing / Javier Lozano N. / Lima : Palomino (2005)

Público ISBD Título : Gurús del marketing Tipo de documento: texto impreso Autores: Javier Lozano N., Autor Mención de edición: 1a ed Editorial: Lima : Palomino Fecha de publicación: 2005 Colección: Amex Número de páginas: 134 p. Il.: il., fotos Dimensiones: 21 cm Idioma : Español (spa) Palabras clave: GURÚS  DEL  MARKETING,  MERCADO,  PRECIO,  PUBLICIDAD,  EMPRESA,  MERCADEO,  CLIENTE,  TIPS Clasificación: 658.82 Nota de contenido: Investigar un mercado.- El arte de preguntar.- Fijr el precio de tu producto.- El precio es justo.- Franquiciar tu negocio.- El plan del marketing.- Publiciadad a tu alcance.- Un perfil impecable.- Innovar el mercado.- La imagen de tu negocio.- El nombre de la empresa.- El tema de las ventas.- El fundamento en el mercadeo.- Atención a los clientes.- Al cliente... ¡Lo que pida!.- Marketeando para ganar.- Satisfacción e importancia.- Tips de marketing.- Negocios familiares.- La proyección es importante.- Vale la pena el marketing.- Marketeando tus productos. Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=52279 Gurús del marketing [texto impreso] / Javier Lozano N., Autor  . -  1a ed . - Lima : Palomino, 2005 . - 134 p. : il., fotos ; 21 cm. - (Amex) . Idioma : Español (spa) Palabras clave: GURÚS  DEL  MARKETING,  MERCADO,  PRECIO,  PUBLICIDAD,  EMPRESA,  MERCADEO,  CLIENTE,  TIPS Clasificación: 658.82 Nota de contenido: Investigar un mercado.- El arte de preguntar.- Fijr el precio de tu producto.- El precio es justo.- Franquiciar tu negocio.- El plan del marketing.- Publiciadad a tu alcance.- Un perfil impecable.- Innovar el mercado.- La imagen de tu negocio.- El nombre de la empresa.- El tema de las ventas.- El fundamento en el mercadeo.- Atención a los clientes.- Al cliente... ¡Lo que pida!.- Marketeando para ganar.- Satisfacción e importancia.- Tips de marketing.- Negocios familiares.- La proyección es importante.- Vale la pena el marketing.- Marketeando tus productos. Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=52279

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Máster de marketing / Lorenzo Iniesta / Barcelona [España] : Gestión 2000 (2001)

Público ISBD Título : Máster de marketing : todo cuanto hay que saber sobre el marketing estratégico, táctico y operativo. Tipo de documento: texto impreso Autores: Lorenzo Iniesta, Autor Editorial: Barcelona [España] : Gestión 2000 Fecha de publicación: 2001 Número de páginas: 380 p. Il.: il., fotos, tbls., cuadros Dimensiones: 23 cm Nota general: Incluye bibliografía, Idioma : Español (spa) Palabras clave: MÁSTER  DE  MARKETING,  EMPRENDEDORES,  ESTRATEGÍAS,  POLÍTICAS,  PRODUCTOS,  COMUNICACIÓN,  PUBLICIDAD,  MERCHANDISING,  TÉCNICAS,  DISTRIBUCIÓN Clasificación: 658.82 Nota de contenido: Qué es marketing.- Redacción de la idea de negocio.- Los grandes emprendedores.- Investigando.- Juegos de estrategías.- Políticas de offering.- Concepción del producto.- Creando e innovando productos.- Estrategias de rentabilidad.- La política de comunicación global.- La publicidad.- Promoción de ventas.- Merchandising.- Marketing directo.- Dirigiendo las ventas.- Psicología y técnicas de ventas.- Política de distribución.- Redactando el plan de marketing. Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=52326 Máster de marketing : todo cuanto hay que saber sobre el marketing estratégico, táctico y operativo. [texto impreso] / Lorenzo Iniesta, Autor . - Barcelona [España] : Gestión 2000, 2001 . - 380 p. : il., fotos, tbls., cuadros ; 23 cm. Incluye bibliografía, Idioma : Español (spa) Palabras clave: MÁSTER  DE  MARKETING,  EMPRENDEDORES,  ESTRATEGÍAS,  POLÍTICAS,  PRODUCTOS,  COMUNICACIÓN,  PUBLICIDAD,  MERCHANDISING,  TÉCNICAS,  DISTRIBUCIÓN Clasificación: 658.82 Nota de contenido: Qué es marketing.- Redacción de la idea de negocio.- Los grandes emprendedores.- Investigando.- Juegos de estrategías.- Políticas de offering.- Concepción del producto.- Creando e innovando productos.- Estrategias de rentabilidad.- La política de comunicación global.- La publicidad.- Promoción de ventas.- Merchandising.- Marketing directo.- Dirigiendo las ventas.- Psicología y técnicas de ventas.- Política de distribución.- Redactando el plan de marketing. Link: https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=52326

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