Cómo vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital de propiedad raíz de servicios y de productos de alto valor [texto impreso] / Neil Rackham . - Bogotá : Norma, 1989 . - 262 p : ilus fotos gráf.
Incluye apéndices

Palabras clave:	VENTAS
Clasificación:	658.82
Resumen:	La investigación Huthwaite- Ventas grandes y pequeñas- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas- Necesidades del cliente en la venta grande- Utilización de preguntas para descubrir necesidades- La estrategia SPIN- Oferta de beneficios en ventas grandes- Evitar las objeciones- Preliminares: iniciación de la visita- Obtención del compromiso: cierre de la venta- Conversión de la teoría en práctica
Link:	https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9244