Ventas y dirección de ventas [texto impreso] / P. Allen . - Madrid : EDAF, 1982 . - 408 p : ilus gráf. - (Biblioteca para Dirección de Empresas) .
Incluye cuestionario y bibliografía

Palabras clave:	VENTAS
Clasificación:	658
Resumen:	La función mercadológica- Los mecanismos de la mercadología- Estructura de la organización de ventas- Planificación y previsión de ventas- Reclutamiento- Perfeccionamiento- La función del vendedor- Conocimiento del producto por el vendedor- Técnicas de venta- La venta en la exportación- La venta al por menor- La dirección de ventas- El registro de ventas- Incremento de las ventas- Valoración de la actuación- Creación de clientes- Estrategia mercadológica- El trato al cliente- Las comunicaciones en la mercadología
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