Coaching en acción. Cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad [texto impreso] / Salazar Triviño Gilberto, Autor ; Molano Camacho Mauricio, Autor . - Tapei : MC Graw Hill Book Company, 2000 . - 152 páginas : tablas, gráficos, textos, encuestas ; 23 x 16cm.
ISBN : 978-958-41-0096-2
La obra combina conceptos de administración, psicología organizacional y mercadeo, orientados al ámbito empresarial y comercial.
Idioma : Español (spa)

Clasificación:	658.85
Resumen:	El texto plantea que las empresas exitosas son aquellas que invierten en el crecimiento humano y profesional de sus vendedores. El coaching aparece como una metodología que ayuda a descubrir capacidades, mejorar actitudes y generar compromiso con los objetivos empresariales. En conjunto, el libro funciona como una guía para transformar grupos de vendedores en equipos de alto desempeño mediante acompañamiento, capacitación y liderazgo estratégico.
Nota de contenido:	Temas principales del libro: Importancia del coaching en el área comercial.--.Formación de equipos de ventas altamente competitivos.--.Liderazgo y motivación del personal.--.Técnicas para mejorar el rendimiento y cumplimiento de metas.--.Comunicación efectiva entre líderes y vendedores.--.Manejo de conflictos y fortalecimiento del trabajo en equipo.--.Estrategias para incrementar productividad y resultados.--.Desarrollo de habilidades humanas aplicadas a las ventas.
Link:	https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=86246