Tecnicas de marketing y ventas N° 5 : El representante [texto impreso] / Editeurs, París Chotard et Associés, Autor . - Madrid : Editorial Index, 1981 . - 212 pag. : cuadros sinopticos ; 24 x 17 cm.
Estas notas resumen las técnicas y estrategias clave para mejorar las habilidades de venta y satisfacer las necesidades del cliente.
Idioma : Español (spa)

Palabras clave:	MOTIVACIÓN,  VENDEDOR,  ARGUMENTACIÓN,  DEMOSTRACIÓN,  CONCLUSIÓN,  VENTA,  PRECIO.
Clasificación:	658.8
Resumen:	El libro "Técnicas de marketing y ventas" se centra en las habilidades y estrategias fundamentales que un vendedor debe dominar para tener éxito en el campo de las ventas. A continuación, se presenta un resumen de sus principales secciones: En conjunto, el libro proporciona un enfoque integral sobre cómo mejorar las técnicas de ventas, enfatizando la importancia de comprender al cliente y adaptar las estrategias para satisfacer sus necesidades.
Nota de contenido:	El oficio de representante.-- La motivación de los clientes.-- La personalidad del vendedor.-- El trabajo del representante.-- El arte de vender; 1ª etapa: la toma de contacto.-- El arte de vender; 2ª etapa: las primeras palabras.-- El arte de vender; 3ª etapa: la argumentación.-- La demostración.-- El arte de vender; 4ª etapa: las objeciones en la venta.-- El arte de vender; 5ª etapa. La conclusión de la venta.-- El arte de vender; 6ª etapa. La despedida.-- El precio.
Link:	https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=85391