Cómo vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital de propiedad raíz de servicios y de productos de alto valor [texto impreso] /
Neil Rackham . -
Bogotá : Norma, 1989 . - 262 p : ilus fotos gráf.
Incluye apéndices
| Palabras clave: |
VENTAS |
| Clasificación: |
658.82 |
| Resumen: |
La investigación Huthwaite- Ventas grandes y pequeñas- Investigación: las preguntas y el éxito en ventas- Necesidades del cliente en la venta grande- Utilización de preguntas para descubrir necesidades- La estrategia SPIN- Oferta de beneficios en ventas grandes- Evitar las objeciones- Preliminares: iniciación de la visita- Obtención del compromiso: cierre de la venta- Conversión de la teoría en práctica |
| Link: |
https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9244 |
