Ventas y dirección de ventas [texto impreso] /
P. Allen . -
Madrid : EDAF, 1982 . - 408 p : ilus gráf. - (
Biblioteca para Dirección de Empresas) .
Incluye cuestionario y bibliografía
| Palabras clave: |
VENTAS |
| Clasificación: |
658 |
| Resumen: |
La función mercadológica- Los mecanismos de la mercadología- Estructura de la organización de ventas- Planificación y previsión de ventas- Reclutamiento- Perfeccionamiento- La función del vendedor- Conocimiento del producto por el vendedor- Técnicas de venta- La venta en la exportación- La venta al por menor- La dirección de ventas- El registro de ventas- Incremento de las ventas- Valoración de la actuación- Creación de clientes- Estrategia mercadológica- El trato al cliente- Las comunicaciones en la mercadología |
| Link: |
https://biblioteca.cuenca.gob.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9209 |
